到镇里充电

用户评论 (7)

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  Miss morning

  文艺邦用户

  4.4 分
  这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到到镇里充电，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从到镇里充电来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解到镇里充电呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，到镇里充电的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，到镇里充电确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。
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  小小燕

  文艺邦用户

  9.9 分
  写的比较浅显易懂。把观点拿出来就是一般成长类公号的内容。如果经常看心智成长类的剧集的话，本剧的观点并不新颖，方法也不算特别。就当是对以往知识的复习吧。特别提出来一点是关于奉献和帮助他人，让我想到了丁磊。成就别人往往就能成就自己，并且自己的收获更大。如果一直不曾关注过此类剧集，这本或可一看，权当入门甚至消遣也未尝不可。
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  倪真

  文艺邦用户

  1.1 分
  这是一本原创的创意，编剧以其百科全书一般的知识与想像力，构思出一部类似史诗的大作。说实话，作品里有一些情节是让人不太容易接受的，比如影子妻子的所作所为。但总体上作品充满西方式的从容不迫、淡定的待人接物以及自我超越和自我救赎的内容，杂揉在画面感的场景描写之下。不得不提的是，黑人双胞胎姐弟的亲情与命运的描写，非常见功底，感人至深，又简洁冷静，回味悠长。
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  River雅伦

  文艺邦用户

  8.7 分
  以前很喜欢 最近太坑爹了 铺垫能理解想写多点感情也没问题但是这么长的铺垫有些舍本逐末了啊 重点不是应该放在节目吗 现在日常生活和节目都快3比1了 最关键日常生活写的代入感也不是很强 本来评价多好的一本剧写成现在这样 可惜了
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  刘书畅

  文艺邦用户

  8.7 分
  失去非常重要的人，每每看到一些章句，无法原谅那时的自己是多么愚钝又蠢笨的，有人时含着泪，无人时痛哭。看一些书太晚，对一些道理的理解不够透彻，才让自己在反反复复里、在逻辑自洽里、在言语因果里，自沾于所谓成长，得到恶果。对不起，我那时不明白，对不起！ 编剧周静波非常厉害，对上古神话、山海经、志怪、诗词歌赋等等等等非常了解，神话里人与物、历史中真实的人，信手拈来，那些有着诗意名的器物、那些有着绝好形容的服饰、那些装束、那些埋在文字里的真实的或可能存在的人与传说，在她的笔线下，不着痕迹，这是一本不能随便读读的书，你得查，查古文用字下我根本没有过的接触。钦佩这样的编剧，知识渊博，用自己的笔，勾勒自己要的故事与发生还有交集。诗文我不懂，但她能写，依我拙见，她应该是可以仿诗经写诗的，很厉害。 她写王摩诘与陶渊明，她写历史上的贪怨痴恨，哪一样，不是她的执念与感伤。她多次用佛经说“凡有所相，皆是虚妄”，不着相、色亦空、空亦色。可是，她笔下的白姬叫祀人，这个没有心的龙，要在人间收因果，祀人要有一颗人心才能成佛，祀人要收因果才能在万年岁月里找心。龙，为何要执念一颗人心呢？编剧又何必执念非要祀人成佛呢？佛也非佛。她写玄奘法师说“百千法门，同归方寸。河沙妙德，总在心源。”，无异于人心才是诸法之源，否则写什么《到镇里充电》与五十阴魔呢？白姬一直说不要执念，不要执念，可是黄泉碧落还是会找轩之。所以，成佛成道，何尝不是执与念？编剧有、白姬有，我也有。 在人间，历人间事，度已，正因为是人，才有人的执着，我，我啊，我不会让佛法顺其自然，我非佛门中人，你也不要，好不好，我们就是人间客，做人间事就好。你不用等，我会追上你，好吗？
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  未知☁️

  文艺邦用户

  1.1 分
  所有的腐败窝案，总是遵从着“腐败金字塔”的运作模式：多个小鬼、老鬼叠罗汉一样支撑着尖顶那个魔王，形成一个从外表看上去坚不可摧的利益共同体。魔王手执权杖，云端假寐，运筹帷幄，小鬼和老鬼扛着钦赐大纛，奔波劳碌，搂筢钱财。一切都在魔王的掌控之中，一切又都貌似与魔王无关。这个无形的腐败金字塔，因其存在的超隐蔽性和其内部结构的超稳定性，所以并不容易倒掉。
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  仲月十六

  文艺邦用户

  1.0 分
  实在是没有耐心看完整本剧～全篇无所不在说着亨亨的意淫(性幻想)🙄(搞不好连自己的少女心也代了进去～一起跟着意淫去吧🤣)