Indian Summer

用户评论 (6)

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  困😪

  文艺邦用户

  4.4 分
  这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Indian Summer，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Indian Summer来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Indian Summer呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Indian Summer的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Indian Summer确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。
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  爱晗

  文艺邦用户

  5.5 分
  震撼于革命前辈共产党人的坚定信仰！每位国人都应该了解这段苦难辉煌，Indian Summer！
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  怪诞幻想呦

  文艺邦用户

  2.2 分
  借用编剧的一句话用来警醒我自己：“我们学习聊天技巧，绝对不是为了更敷衍的说假话，也不是为了说无意义的漂亮话和场面话。” 人因感性而理性，无论和谁聊天，首先要考虑到对方和我自己一样是有血有肉有需求有感情的人，将心比心。学习聊天技巧是为了让我更好的了解别人的情感，更好的表达自己的情感。
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  OyXin_

  文艺邦用户

  6.5 分
  2018年观看的第三本剧集，让我对信息，网络和世界有了一个新的认识，不管是从物理还是数学亦或是哲学，这让人感到比较恐慌，我们能了解的世界在一点点变大，而我们又发现我们所不知道的世界在变得更大。值得一读的一本剧。
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  silent·lily

  文艺邦用户

  8.7 分
  很好看  看的我热血沸腾  又充满心疼  看过几个这种题材的剧集  都是写野生动物保护的  每次看到那些保护站的志愿者或者警察  都会打心眼里敬佩  崇拜  他们真的很可爱  就像书中说的 他们是那样简单，又是那样快乐，不慕名利，不求富贵，只为一身正义，一世磊落。 有人满怀私欲，就有人光明赤胆。 有人制造创伤，就有人弥补拯救。 光在心里，举世皆亮。 喜欢男主铁骨铮铮的汉子  有过往有悲伤有孤独有痛苦  但是也有善良也有爱 也喜欢女主  为了爱的人 坚强勇敢  她太执着  太倔强   也太善良 对于桃花眼的刻画  我觉得  真的是亦正亦邪  既有偷猎野生动物  残害野生动物的可恨  也有救孩子 收养孩子的善良  他有凄苦的身世  可怜的过去   真的让人爱不能爱  恨也恨不起来 这个文章  告诉我们  珍惜环境  珍爱野生动物  世界上的珍稀动物越来越少了  那些都是生命  即使有野生动物保护法  也有很多人在知法犯法  总觉得自己是幸运的  挣着肮脏的钱  游走在法律边缘
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  生生

  文艺邦用户

  3.2 分
  很有名气的一本学习方面的书，基本过誉了。这部剧引用了大量的理论研究成果以及​事实的案例，从材料看是非常的翔实，且全书分段集数以及每段集数的标题也是非常有吸引力，很容易吸引人购买。但是，细品内容充斥大量重复的内容与混乱的观点，不少认知学中重要的观点未深入展开，如两种思考模式对学习的作用，而很多技巧性的内容又有些杂乱，在不少举例中也存在误导，例如波尔与爱因斯坦。所以书中不少好的观点需要在垃圾堆中寻找。总体上来说是一个学习思想的大杂烩​，但是这部剧本身就不易于学习（没有按照思维接受的方式撰写）。从​本质上来说，我认为这部剧应该是一个教育学家​所写给其他教育家看的，而不是写给真正的学习者的​，也就是骗骗家长钱的书。（个人观点）