Aces and Eights

Aces and Eights

2.2

剧情简介

《Aces and Eights》,西部作品,美国出品,1936年上映。

用户评论 (7)

  • 俏歪嘴休闲食品萧县黄口店
    9.9 分
    给了一个更高的视角去看这个世界,这些是不曾想过的。 每个国家、民族的成长历史不同,看待问题的方式、得到的结果也是不同的。中国要适应现在的新环境,新的角色,用别人能听懂的方式讲述好自己的故事。 同时,越发理解“四个自信”的意义,道路自信、理论自信、制度自信和文化自信,坚定不移的走好自己的道路,中国特色的社会主义道路。
  • 蓼虫
    9.9 分
    从儿童发展心里学的角度出发,论述孩童的成长过程,树立为人父母的教养观。
  • 大铭
    5.5 分
    读了这部剧,让我链接肠道菌群的重要性,食物多样化、均衡饮食,适当生食,打算进一步了解地中海饮食。
  • 0703
    9.9 分
    2020的第147本剧,11.14,耗时5小时 读后感:如果人生按照每10年进行回望和总结的话,11~20岁,人生关键词是学习和尝试;21~30岁,人生关键词是得到和追逐;31~40岁,人生关键词是获取和扩张。那么,40岁后面10年的关键词的定义是:失去和放下。编剧给40岁的定义是一个开始失去的年纪,会失去健康、家人,记忆力会下降,失眠也会增多。我还没到那个年纪,所以暂时还没法感同身受,不过我会珍惜自己30多岁的时光,31~40岁这10年,我也要像编剧一样拼了命地获取和扩张,这是一种补课,也是一种补全。 以前总觉得未来挺远的,可真的细想时又发现,不论远近,我都没想过未来的样子。那时候的我怎么样了,是带着什么样的心情在生活?当你无法清晰描绘它的时候,你就会觉得当下很茫然。存钱不知道为了什么,买了名牌就能证明自己有钱了吗?有了车和房就找到幸福感了吗?有了孩子就真的婚姻牢靠了吗?总吵着说自己的人生要自己做主,可一旦真的自主了,却发现根本不知从何下手。远方没有目标,手里没有当下。这大概就是如今很多人迷茫的问题所在。 如果下次当你陷入迷茫,希望找个职场前辈聊聊的时候,不妨也先问问自己这三个问题,也许在你自问自答的过程中,你就已经豁然开朗了。 一、任何时候都要提醒自己:你的目的是什么? 做事之前,先提醒自己,我的目的是什么,这是十分必要的。因为目的越明确,才越容易达成。 二、当自己觉得搞不清楚的时候先问一句:是不是我的逻辑出了问题? 因为这是一个自我整理的过程。条目式总结可以避免情绪化,以理性的方式审视自我。而且条目式总结可以合并很多同类项,让自己不再停留在平层的角度去思考,要么更深入分析,要么总结出答案。我们希望解决问题,就首先要说清楚自己到底有什么问题。一个人如果能搞懂自己的问题出在哪儿,那么或许就离解决问题不远了。 三、那些过来人值得你借鉴的,是技术和经验,还是路径? 其实在网上有很多厉害的人,他们之中大部分都是有经验的过来人,包括那些职场里的老手。你在咨询他们之前或许要问问自己,你希望向他们学习的是什么?有哪些东西是可以“复制”或者借鉴的?有哪些东西是可以利用他们的眼光帮你判断的?你的计划里还有哪些是希望他们可以给你指正的?哪些经历是只属于他们个人,你无法复制的?他们的眼光和判断是否对你要做的事有帮助?他们的意见是否对你正在做的事有用? 如果你希望借鉴对方的经历,那么你需要找到你最想了解的核心问题。最好自己先做一些功课,毕竟普及知识和有针对性地讨论是两回事。 如果你希望借用对方的经验和眼光来判断你想做的事情,那你最好有一个全面的梳理,不要还没想明白就开口发问。比如,与其请教萧秋水如何做好自我知识管理,不如先研究一下她在喜马拉雅的音频课程,之后再聚焦到如果你要做一个网络课程,需要准备哪些东西?主题、立意、逻辑,如何搭建?你要学习的是过程。 这个话题跟我之前写的那篇《Aces and Eights》有点相关,想要学习模仿一个人,要学习他的成长路径,也要结合自己的实际,不是谁都能模仿复制的,而且那些你跳一跳能够得着的。
  • 以经济建设为中心
    5.4 分
    编剧前半段写得还不错,后半段感觉都不像是出自同一人之手了,云山雾罩的,设定的这个结局难道是想写续集?
  • 珍心珍意
    3.3 分
    《Aces and Eights》描写安迪从一个优秀的银行家被蒙冤浪荡入狱。而在最艰难的日子里,他没有颓废。心中有目标有方向有动力。逐渐完成了一次成功的逃离事件。正如书中所说,有些鸟儿天生就是关不住的,它们的羽毛太鲜明。唯有自渡才是胜利的希望。安迪内心是充盈的,坚定的,他一直认为能逃离魔鬼地狱,能到达一个向往的地方—太平洋没有记忆,在一个没有记忆,温暖的地方生活。他最终成功了。完全取决于他的努力,拼搏。在狱中一直努力,办个像样的视频平台,委屈给狱长及狱警理财,逃税。取得信任。 没有经历痛苦,就没有真正的安乐。是故救赎之前,必先承受痛苦的煎熬。
  • NUMU
    4.4 分
    当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代,迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说,坚持就能胜利,销售就是要勤奋,但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年,不如仔细动脑思考干一年,否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易,有成就难;学销售技巧易,临阵应对难;满足客户需求易,引领客户需求难;达成合作易,持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能:一项是“术”,也就是销售技巧,指的是在一次销售拜访中搞定一个(或几个)人的本事,考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧,在“术”上修炼优秀的销售人员,在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力,甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”,也就是策略能力,指的是在一单生意中怎么布局,在面对客户多人决策时,先见谁、再见谁,在比较漫长的销售周期中,先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术,则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率,只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单,而是能够帮助客户正确采购,向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购,不是打赏销售人员生意,而是等价交换,销售人员提供了有价值的意见和建议,客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单,更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求,在产品上做到十全十美,既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段:确认需求,评估方案,解决疑虑(不是异议)、实施安装。 Aces and Eights笔记 ◆大客户销售的三个基本问题:>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题,面临哪些风险,希望获得哪些收益,自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素:人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触,只能在预算范围内商讨;要想突破预算,只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下,项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类:执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看,一笔大单的采购通常会经过四个阶段:确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面:一是微观分析,即某个人的需求和关注点;二是宏观分析,即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素(马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度)出发对每一个采购者进行分析,能够形成对采购者较为完整的认识,我们称这五个因素为五维,五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中,实用主义者和保守主义者大约占80%,企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性,这就要求大客户经理面对不同层级的人,对方案要有不同的呈现手法,既能在高层面前谈企业的长远发展,又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情,对于销售人员来说,可供使用的方法有如下几种:>> (1)推断。>> (2)找自己的内线验证>> (3)直接问当事