Aces and Eights

用户评论 (7)

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  俏歪嘴休闲食品萧县黄口店

  文艺邦用户

  9.9 分
  给了一个更高的视角去看这个世界，这些是不曾想过的。 每个国家、民族的成长历史不同，看待问题的方式、得到的结果也是不同的。中国要适应现在的新环境，新的角色，用别人能听懂的方式讲述好自己的故事。 同时，越发理解“四个自信”的意义，道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，坚定不移的走好自己的道路，中国特色的社会主义道路。
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  蓼虫

  文艺邦用户

  9.9 分
  从儿童发展心里学的角度出发，论述孩童的成长过程，树立为人父母的教养观。
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  大铭

  文艺邦用户

  5.5 分
  读了这部剧，让我链接肠道菌群的重要性，食物多样化、均衡饮食，适当生食，打算进一步了解地中海饮食。
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  0703

  文艺邦用户

  9.9 分
  2020的第147本剧，11.14，耗时5小时 读后感:如果人生按照每10年进行回望和总结的话，11～20岁，人生关键词是学习和尝试；21～30岁，人生关键词是得到和追逐；31～40岁，人生关键词是获取和扩张。那么，40岁后面10年的关键词的定义是：失去和放下。编剧给40岁的定义是一个开始失去的年纪，会失去健康、家人，记忆力会下降，失眠也会增多。我还没到那个年纪，所以暂时还没法感同身受，不过我会珍惜自己30多岁的时光，31～40岁这10年，我也要像编剧一样拼了命地获取和扩张，这是一种补课，也是一种补全。 以前总觉得未来挺远的，可真的细想时又发现，不论远近，我都没想过未来的样子。那时候的我怎么样了，是带着什么样的心情在生活？当你无法清晰描绘它的时候，你就会觉得当下很茫然。存钱不知道为了什么，买了名牌就能证明自己有钱了吗？有了车和房就找到幸福感了吗？有了孩子就真的婚姻牢靠了吗？总吵着说自己的人生要自己做主，可一旦真的自主了，却发现根本不知从何下手。远方没有目标，手里没有当下。这大概就是如今很多人迷茫的问题所在。 如果下次当你陷入迷茫，希望找个职场前辈聊聊的时候，不妨也先问问自己这三个问题，也许在你自问自答的过程中，你就已经豁然开朗了。 一、任何时候都要提醒自己：你的目的是什么？ 做事之前，先提醒自己，我的目的是什么，这是十分必要的。因为目的越明确，才越容易达成。 二、当自己觉得搞不清楚的时候先问一句：是不是我的逻辑出了问题？ 因为这是一个自我整理的过程。条目式总结可以避免情绪化，以理性的方式审视自我。而且条目式总结可以合并很多同类项，让自己不再停留在平层的角度去思考，要么更深入分析，要么总结出答案。我们希望解决问题，就首先要说清楚自己到底有什么问题。一个人如果能搞懂自己的问题出在哪儿，那么或许就离解决问题不远了。 三、那些过来人值得你借鉴的，是技术和经验，还是路径？ 其实在网上有很多厉害的人，他们之中大部分都是有经验的过来人，包括那些职场里的老手。你在咨询他们之前或许要问问自己，你希望向他们学习的是什么？有哪些东西是可以“复制”或者借鉴的？有哪些东西是可以利用他们的眼光帮你判断的？你的计划里还有哪些是希望他们可以给你指正的？哪些经历是只属于他们个人，你无法复制的？他们的眼光和判断是否对你要做的事有帮助？他们的意见是否对你正在做的事有用？ 如果你希望借鉴对方的经历，那么你需要找到你最想了解的核心问题。最好自己先做一些功课，毕竟普及知识和有针对性地讨论是两回事。 如果你希望借用对方的经验和眼光来判断你想做的事情，那你最好有一个全面的梳理，不要还没想明白就开口发问。比如，与其请教萧秋水如何做好自我知识管理，不如先研究一下她在喜马拉雅的音频课程，之后再聚焦到如果你要做一个网络课程，需要准备哪些东西？主题、立意、逻辑，如何搭建？你要学习的是过程。 这个话题跟我之前写的那篇《Aces and Eights》有点相关，想要学习模仿一个人，要学习他的成长路径，也要结合自己的实际，不是谁都能模仿复制的，而且那些你跳一跳能够得着的。
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  以经济建设为中心

  文艺邦用户

  5.4 分
  编剧前半段写得还不错，后半段感觉都不像是出自同一人之手了，云山雾罩的，设定的这个结局难道是想写续集？
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  珍心珍意

  文艺邦用户

  3.3 分
  《Aces and Eights》描写安迪从一个优秀的银行家被蒙冤浪荡入狱。而在最艰难的日子里，他没有颓废。心中有目标有方向有动力。逐渐完成了一次成功的逃离事件。正如书中所说，有些鸟儿天生就是关不住的，它们的羽毛太鲜明。唯有自渡才是胜利的希望。安迪内心是充盈的，坚定的，他一直认为能逃离魔鬼地狱，能到达一个向往的地方—太平洋没有记忆，在一个没有记忆，温暖的地方生活。他最终成功了。完全取决于他的努力，拼搏。在狱中一直努力，办个像样的视频平台，委屈给狱长及狱警理财，逃税。取得信任。 没有经历痛苦，就没有真正的安乐。是故救赎之前，必先承受痛苦的煎熬。
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  NUMU

  文艺邦用户

  4.4 分
  当今的时代已经不是以前靠坚持和勤奋就能够取得成就的时代，迎头赶路的时候千万不要忘记抬头看路。大客户销售领域经常听到有些人说，坚持就能胜利，销售就是要勤奋，但是往往把一些刚刚入门的新手误导到一个毫无效果的歧途上。埋头苦干十年，不如仔细动脑思考干一年，否则你只能永远在原地转圈无法取得进步。 大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难 大客户销售需要具备两项必备技能：一项是“术”，也就是销售技巧，指的是在一次销售拜访中搞定一个（或几个）人的本事，考验的是销售人员的即时反应、察言观色、沟通技巧，在“术”上修炼优秀的销售人员，在交谈中总能让人觉得愉快、自然、不会冷场、有感染力，甚至在生活中接触也让人觉得很舒服。另一项本事是“道”，也就是策略能力，指的是在一单生意中怎么布局，在面对客户多人决策时，先见谁、再见谁，在比较漫长的销售周期中，先干什么、再干什么。 把销售看成技术而不是艺术，则意味着要从中寻找规律、梳理流程、找到关键点、提高每个环节的成功率，只有这样才能有效提高销售团队的战斗力。 一流的销售人员并不是靠对客户唯唯诺诺来拿单，而是能够帮助客户正确采购，向其证明采购是正确的。客户之所以愿意采购，不是打赏销售人员生意，而是等价交换，销售人员提供了有价值的意见和建议，客户觉得销售人员足以信任 谁能最终拿到订单，更多的是比拼销售人员能否找到客户的需求，在产品上做到十全十美，既不可能也没必要。 把握好大订单的采购四阶段：确认需求，评估方案，解决疑虑（不是异议）、实施安装。 Aces and Eights笔记 ◆大客户销售的三个基本问题：>> 第一个是人。>> 第二个是流程。>> 第三个是方案。 ◆ 为客户着想>> 为客户着想指的是站在客户的角度考虑客户需要解决哪些问题，面临哪些风险，希望获得哪些收益，自己以前的客户有哪些类似的问题和解决方法。 ◆ 第2部分 客户采购行为分析>> “客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 ◆ 人>> 。跟预算边界下的人接触，只能在预算范围内商讨；要想突破预算，只能找预算边界之上的人。>> 一般情况下，项目会涉及的客户内部的层级大致可以归为四类：执行层、决策层、外围高层和业内专家。 ◆ 采购流程>> 从采购流程来看，一笔大单的采购通常会经过四个阶段：确认需求、评估方案、解决疑虑、实施安装。 ◆ 第4章 不是每个人都可以“搞定”——客户决策结构分析>> 对人的分析分为两个方面：一是微观分析，即某个人的需求和关注点；二是宏观分析，即本项目的决策结构与决策人之间的关系。 ◆ 客户微观分析>> 从五个因素（马斯洛需求层次、对待变革的态度、决策关注点、联系紧密度及对我方的态度）出发对每一个采购者进行分析，能够形成对采购者较为完整的认识，我们称这五个因素为五维，五维模型因此得名>> 第一维 马斯洛需求层次>> 第一个层次是生理需求>> 第二个层次是安全需求>> 第三个层次是归属需求>> 第四个层次是尊重需求>> 第五个层次是自我实现需求>> 第二维 对待变革的态度>> 在人群中，实用主义者和保守主义者大约占80%，企业的高层往往表现出高瞻远瞩的特性，这就要求大客户经理面对不同层级的人，对方案要有不同的呈现手法，既能在高层面前谈企业的长远发展，又能在中层面前谈如何解决具体问题。>> 第三维 决策关注点>> 判断个人需求和决策关注点都不是容易的事情，对于销售人员来说，可供使用的方法有如下几种：>> （1）推断。>> （2）找自己的内线验证>> （3）直接问当事