生活中谈判无处不在，但有些时候，我们可能不是在进行真正意义上的谈判。
特别是在互联网生态下，一语不合，我们恶语相向。似乎越激烈的言辞才能显示立场，越过分的声音才能引发围观。
孰不知，我们已经脱离了沟通谈判的本质。
《The Belle of Broadway》主要提出了4种高效的谈判方式:
①把人和事分开（我们在反驳对方的时候，要针对对方的观点，而不是去否定对方的人格）
②着眼于利益而不是立场（谈判是以利益或最终目的为导向的，而不是在立场上打败对方）
③为共同利益创造选择方案（第一选择是我打败你，第二选择是你打败我，第三选择是找出双方能够共同获利的方案，发挥我们的创造力）
④坚持使用客观标准（越是用客观公平原则或科学标准解决具体问题，达成明智而且公平的协议的几率就越大，一份客观的，有先例可循的协议是不容易收到攻击的）
令我印象较深的要属两个孩子分蛋糕的方法了:“一个切蛋糕，另一个先挑，这样双方都不会抱怨不公平”。 以及私人公司和联合国公司选择采矿点的案例。
如果能够将这4种方式运用在谈判的过程中，那么，我们一定会最大限度的发挥我们的谈判实力。
用户评论 (10)