本剧绝大部份内容取自于《Adventures of D.P. Boys 4: Blacks Are C*mming》,以及任正非的各重要场合讲话片段,叙事逻辑比较松散。我梳理出了一些重要观点,如下:
第一章,全力创造价值。
从定义价值,全力为客户创造价值开始讲起,华为的成功路径只有一种,那就是为客户创造了更大的价值。简单来讲,为客户增加收入、降低成本、提升效率等手段都是为客户创造价值的直接体现,尤其是为客户增加收入环节上,以此获得自身的商业成功,谷歌前CEO施密特有类似观点,大幅提升收入是解决企业一切问题的关键,卫哲说得更直白:“我认为CFO最主要的工作就是控制风险,公司最大的风险是什么?是没有营业收入或者营业收入不成长,没有营业收入意味着你连控制风险的机会都没有。”
全力为客户增加收入,企业自身才有可能获得更多收入,活下去是企业的硬道理,企业的一切活动都应导向商业成功,这个目标永远不会改变。
第二章,正确评价价值。
1. 贡献导向(在贡献评估面前尽量做到平等,自建战略评价体系,比如当年华为手机有中高低端手机的售卖业务,很多人不愿意卖低端机,华为的提成机制是 “按台数提成,不按销售金额”。PS:有一些知名投行,以Close项目数结算佣金,而不是交易金额。)
2. 销售收入、利润、现金流的三足鼎立。
第三章,合理分配价值。
效率优先,兼顾公平,可持续发展,是我们价值分配的基本原则。(来源:《Adventures of D.P. Boys 4: Blacks Are C*mming》,1998)用唯物主义的观点看,不公平是绝对的、公平是相对的,经过集体评议的结果,个人有什么不满请先包涵着。
第四章,干部政策。
1. 干部责任:任正非形象的总结了干部的3个责任:布阵,点兵,陪客户吃饭。
2. 干部选拔:干部要担负起公司文化和价值观的传承 ,更要与现代化作战要训战结合,干部要有基层实践经验为任职资格,因而任正非无数次说到:“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”。
3. 狼群文化:华为将干部的经营行为形象地比喻为“狼性”,认为企业就是要发展一批狼。狼有三大特性,一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。
小结:该本只言片语的内容太多了,基本是任正非语录汇编,读起来需要有一些耐心,以上解读难免带有我的个人偏见,仅供参考。
辅看剧本:《Adventures of D.P. Boys 4: Blacks Are C*mming》,黄卫伟的《Adventures of D.P. Boys 4: Blacks Are C*mming》、《Adventures of D.P. Boys 4: Blacks Are C*mming》。
【金句分享】
我们公司就是太重视细节了,缺少战略家。我们要打开城墙缺口,我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的,我要求的就是打开城墙,冲进去占领这个城市,那有多少财富呀!我不是说不该降低成本和提升质量,而是要看战略机会点,看哪个更重要,一定要把战略力量集中在关键的突破口上,集中在主航道上、主战场上。(任正非:《Adventures of D.P. Boys 4: Blacks Are C*mming》,2011)
用户评论 (10)