Mains sales, Les

用户评论 (4)

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  国家有力量

  文艺邦用户

  4.4 分
  第四期太精彩了
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  半生輕狂客

  文艺邦用户

  2.1 分
  2022-ds004《Mains sales, Les》 总体来说还可以，"守业者"系列有点太烧脑了，逻辑性不够，其他都不错！
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  LI大祺Rod.

  文艺邦用户

  2.1 分
  《Mains sales, Les》观看笔记      动物都会有一种盲目而机械的规律性行为模式，也就是所谓的固定行为模式。容易对特定的行为或是特征潜意识地作出特定的反应。(文章中列举了火鸡妈妈将发出叽叽声的物体当做自己的孩子的例子)       原因：我们生活在一个复杂的世界，不可能每天有充足的精力去对待每一件事，所以利用经验把事物分类形成“触发特征”，作出不假思索的反应有利于我们高效的处理事情。 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。—阿尔诺斯·弗雷德·怀特海 有的时候经验并不一定都能解决问题，不同的问题所处的情境不同，解决方式也不尽相同。  “触发特征”并不一定是天生的，也可以是通过后天的经验、习惯潜移默化造成的潜意识行为。 对比原理 例：销售员推销物品先从贵的开始，或者是先提高物品的价格，而后以原价卖给顾客，顾客就会以为商品物超所值。 房产中介卖房子先介绍不好的、贵的房子，再介绍好的，并且价格适中的房子。 互惠原理(回馈心理倾向) 互惠原理随之而来的是亏欠、愧疚 互惠原理也就是礼尚往来，著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。      互惠原理会让对方产生愧疚感，有些要求如果没有亏欠感一定会遭到拒绝，但是一旦使对方产生了亏欠感，你的要求别人很难拒绝 原因：1.互惠原理符合整个社会的利益，有利于促进社会分工与合作；互惠已经根植到我们的文化土壤当中。 2.所以接受他人的善举并且主动不回报他人的人不会受到社会群体的欢迎。 一个人对另一个人的好感度也会影响到顺从性。好感度越高，越容易产生顺从。但是如果产生了愧疚感，即使好感度低，也容易产生顺从。 亏欠感的产生并不一定来自我们主动要求他人帮助我们，也可能产生于别人硬塞来的帮助。 正如我们所见，在互惠原理当中，最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择，这样一来，那些打定主意要利用互惠原理的人就能轻易地操纵我们，让我们完成一种不公平的交换。 互惠原理可触发不对等交换  互惠原理的变式：互惠式让步 具体案例：马戏门票与巧克力棒二选一 砍价先往大了砍，然后再互相还价 拒绝—后撤手法(互惠式让步)似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。 原因：接受者认为请求者的蓄意让步是自己的坚持所导致的，这让他们感到了责任感与满足感。      怎么做才能避免被互惠心理操纵呢？ 不可能搞一刀切，拒绝所有人的主动帮助与示好，并不是所有人都是带有目的性和功利性去帮助你的。你要学会判断互惠心理是什么性质的然后再去做决定。用善意回报善意而不是诡计。 承诺、一致性原理      人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。当我们做出了某种选择、承诺、或是采取了某种立场，我们立刻会受到内心、外界环境的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。      承诺一致性原理符合我们的最佳利益。有利于我们在通往复杂生活的道路上找到一条捷径，可以使我们言行一致，做一个诚实守信的人。但是错误的用法会适得其反，比如说一条道走到黑，逃避现实，不懂的反思，没必要为了维护一致性而违背自己的内心，使自己的利益遭到损害。 在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响
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  Yoyo很淘气

  文艺邦用户

  7.6 分
  好喝的心灵鸡汤。刚开始看到编剧写到要做十岁时想做的事我还认真回议了一下自己十岁时喜欢做什么，看到后面才发现，人能做好的永远是现在，能改变的永远是当下。活在当下，珍惜时间，有意义地去过每一天……