Gun Smoke

用户评论 (3)

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  yuanshanshan

  文艺邦用户

  9.8 分
  otc认真读了三分之一多还未收获太多能够帮助平时思维生活的内容，或许是我与编剧老师的思维方式差距比较大
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  忧天行者

  文艺邦用户

  4.3 分
  本剧主要讲述如何运用脑神经科学来促进销售达成。前三章讲述脑神经和销售行为相关性的理论，后几章围绕这个理论，编剧总结了六种刺激的作用，三个销售过程，一个操作实践。 六种刺激：切身刺激，反差刺激，可感刺激，易记刺激，可视刺激，情绪刺激。 三个销售过程：1.诊断痛苦，找出核心痛点。2，找到3个产品特点并有差异化主张。3.展示收益。 说服过程操作步骤： 1.抓住注意力。 2.产品特点主张。 3.大图形。 4.收益证据。 5.异议转化。 6.收尾。 文章亮点在于提出原始脑这个理论，然后运用原始脑对于各种刺激的反应制定相应的销售策略，从人的本能来分析实践。这样看来，这种销售策略不免是让人觉得有些头脑发热的，不过编剧也说到，人的决策从原始脑的反应到理性脑的认知反应，也就是说无论如何，销售的逻辑一定要先下后上，先简单而后复杂。
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  张思楠

  文艺邦用户

  4.3 分
  emm