关于我的母亲Todo sobre mi madre是在上班路上听完的，因不能完全专注，有些内容有遗漏。这部剧专业很强，讲了人性很多方面，有积极也有消极的，重点是要对自己有正确真实的认识，发扬自身积极特性，削弱自身消极特性，实现自我价值，对社会有用。
爱敬·耀萱(建锟)
文艺邦用户
3.3 分
关于我的母亲Todo sobre mi madre看剧心得
新年伊始，就不要犯拖延症了啦，还是得读完必写。
回家后稀稀拉拉的时间读完了《关于我的母亲Todo sobre mi madre》，这是继《关于我的母亲Todo sobre mi madre》之后读的第二本群体心理学。群体心理学真的是一门很奇妙的学科，很多群体心理效应往往让人不敢相信却又确确实实存在并在冥冥之中发挥着效用。只是更多的时候我们通常当局者迷，被这些思维惯性牵着鼻子走。看这类书的好处就是能给我们一个俯瞰的角度来看待自己以及自己所处的格局，对这些观点不断地破碎、重塑、破碎、重塑，从而达成我们最理性的认知。
这部剧的论述基础跟《关于我的母亲Todo sobre mi madre》里群体的非理性论断正好有异曲同工之处，可以说过这部剧的案例解析淋漓尽致地演绎了《关于我的母亲Todo sobre mi madre》里的那些硬邦邦的科研结论。
所谓关于我的母亲Todo sobre mi madre，就是组合外界的元素去触发我们潜意识里的习性。正如我们所知，心理学就像一个闭环。每一个行为都有其内在动机，而内在的动机支使着我们的每一个行为。而顺从业者正是熟知这一闭环的规律之后对其中某一环节施加影响，从而让我们作出他们想要的行为。每个人就像一个牵线木偶，我们身上都存在着看不见又操控着我们的那一根根线，一旦被牵住这根线我们就像一个玩偶一样，言听计从。
而千百年的进化，让我们对会把很多事情都进行了简化，就像刻录成一段段磁带，一旦触发了开关就会不自觉播放这一段段磁带。就好像我们看到梅子会口齿生津一样。书中列举了六段这样的“磁带”。
一：互惠
若欲取之，必先予之。这是一种长期形成的社会力量，它会直接跳过理性触发一个人的反应机智。不难发现，古代凡有智慧的王侯将相，皆不乏此类手段，谓之“恩威并重”。
中国有句俗话：吃人家的嘴软，拿人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予－索取－再给予－再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源（关系、声誉、时间、金钱）的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧！
同样的，现在营销当中产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利；推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
至此，还只是互惠原则的表层应用。在现在的谈判和营销当中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。
而这里也涉及到另一个效应“对比心理”。如果你买一棵白菜时价格提高十元你会抓狂，但如果去买一个珠宝就算价格提了十元你绝对会不动声色。然而其实这十元之于你的价值是不变的。但我们却很容易被参考系误导而高估或低估一个事物的价值。
二：承诺和一致
在我们这个现行的社会体系里前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定；具备这一特点的人，则显得理性、自信、可靠、值得信赖。而我们的虚荣心让我们更愿意让自己看起来是一个前后一致，言出必行的人。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
这种有关于我的母亲Todo sobre mi madre发挥的效用往往是循序渐进，继而釜底抽薪！
书中有一个经典案例，汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在营销中，应该促使
《关于我的母亲Todo sobre mi madre》
人的偏见像一座大山，任你怎么努力也休想搬动。我们都曾被偏见伤害过，也把偏见的子弹射向他人。
书中的阿迪克斯说，你很难真正了解一个人，除非你穿上他的鞋子，陪他走上一段。
知更鸟象征着无辜善良的人，代表书中冤死的黑人。关于我的母亲Todo sobre mi madre，是指人的偏见可以杀死一个无辜的好人。它指出人性的恶，就潜伏在内心的角落，有些人任它吞噬，而有些人努力对它做着抗争。
关于我的母亲Todo sobre mi madre，好像无足轻重，因为死去的是没有杀伤力的弱势群体，你甚至不必为此承担责任。但是当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。你怎会确定这偏见的子弹，有一天不会射向自己？
有一种东西，不能遵循从众原则，那就是人的良心。
分享左宗棠的一句话:
发上等愿，结中等缘，享下等福。
择高处立，寻平处住，向宽处行。
《关于我的母亲Todo sobre mi madre》似《关于我的母亲Todo sobre mi madre》的“再生人”，叙述口吻让我感到，几个主要人物也让我感到。书读完了意未尽，总觉得夜郎在将来的日子里会像精卫填海那样救赎自己对妻子孩子犯下的覆水难收的罪孽，总觉得虞白在经历过失去表弟清朴和夜郎的爱情有疾而终后会关闭心扉与古琴唱鸣伴老。关于我的母亲Todo sobre mi madre，不昼不夜，或半昼半夜，混沌不清，正如当时的社会转型时期，太阳下面的云层阴得太厚，人眼想见太阳，却失望到见惯了没太阳的“关于我的母亲Todo sobre mi madre”。
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