Lilian M.: Relatório Confidencial

用户评论 (6)

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  XGB

  文艺邦用户

  4.4 分
  《Lilian M.: Relatório Confidencial》这部剧在今年8月份才播出，核心内容是教我们如何将定位理论与营销相结合去打造一个成功的企业，我觉得看本剧再结合《Lilian M.: Relatório Confidencial》、《Lilian M.: Relatório Confidencial》、《Lilian M.: Relatório Confidencial》一起读可能会有更多思考，定位理论有助于指导经营企业、投资及思考人生，下面主要将这部剧的核心内容详细整理如下： 一、打造企业的护城河 1、差异化定位:与显而易见的真理反向走 创业想要成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势 案例：OPPO手机—拍照很好的手机；vivo手机—音乐手机；金立手机—超级续航手机；小米手机—性价比很高的手机；华为手机—商务手机 联想手机—有三大优势、七大卖点（等于没有优势） 2、用户认知是企业的中级战场 改革开放后企业竞争的三个阶段 1）产品为王时代： 商战的核心要素是生产端 2）渠道为王时代：商战的核心要素是渠道 案例：娃哈哈：非常可乐一年可以销售到70亿，后来可口可乐和百事可乐进入中国市场，体量萎缩到几亿 3）定位为王时代：同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素是差异化；企业经营的最终成果应该是用户认知。 一个企业在商战中如何取得胜利： 《Lilian M.: Relatório Confidencial》道、天、将、地、法： 道：用户心智 天：天时，时间窗口 将：人，组织结构搭建 地：渠道，销售是否可以覆盖更加广阔的区域 法：运营管理的效率与激励机制 3、品牌是一切战略的核心 真正的品牌能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定了选择的谁了；用户认知决定了企业的盈利能力；一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动；成本竞争与价格战是最低级的较量 4、做透细分市场是做好品牌的关键 定位“小而美”，就意味着放弃，意味着有所取舍，要将产品做在一个足够小的点和足够小的客户群上并且将它做透。关注四个点：确定突破方向；确定用户人群；确定呈现方式；考量成本 5、让定位回归常识 常识就是消费者心智中已经存在的认知 案例：奶粉首选四大国际品牌：多美滋、美赞臣、雅培、惠氏，飞鹤定位——55年专为中国人研制 如果你不是市场中的强者，那么就要远离所谓的情感型、形象型广告。 二、抢占消费者心智 1、人心比流量重要 广告分为流量型广告：类似特效药，吃了以后立刻见效，但治标不治本 认知型广告：治标也治本，但要吃很长时间的药 所谓的技术优势和商业模式的差异化优势等，并不能形成真正的壁垒，只是为我们创造了一个时间窗口，让你有充分时间将优势扩大，在时间窗口内要用饱和的攻击牢牢占据用户心智，让自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，从而建立其护城河。 2、如何抢占用户心智： 1）封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确也是收益最高的战略思路，做到第一，第一的评价标准是A市场份额：要来自权威数据的统计 B 心智份额：“无暗示第一提及率” 案例：神州租车2010年进入租车市场已经有一嗨租车和至尊租车，一嗨租车创始人章瑞平在美国做租车软件出身，软件体验和消费者管控力是其优势，拥有1200辆车；至尊租车在深圳创办，是第一家进入租车行业的公司，拥有1000辆车，而神州拥有600辆车，神州租车定位：要租车、找神州 2）占据特性：将自身优势无限放大 当行业中领导品牌已经出现，必须要找到一个特性并牢牢占据它 成功案例： A哇哈哈、康师傅已经占据饮料市场领导地位时：王老吉全新定位——怕上火喝王老吉，其特性从解渴变为了预防上火 B神州专车进入市场，有嘀嘀和优步，神州专车定位“安全” 失败案例：香飘飘开创了杯装奶茶，其为应对竞争，进行了特性调整—冬季热饮：出
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  若姬Momoko

  文艺邦用户

  6.6 分
  建议这部剧可以更精简一些，不用太过冗长，我们只不过是从中获取思想，影响我们的思想，进而改变我们的行为，是我们站在巨人的肩膀上做事，站得高，看得远，少犯错误，何乐不为呢？
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  椰椰椰

  文艺邦用户

  3.2 分
  看了一遍便喜欢上的书，教你怎么样通过活在当下，发现真正的自我。放下，非时间概念，是无思维，无为，无我。真的简单通用的自我修行剧集。
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  余风YF

  文艺邦用户

  1.0 分
  除了MM事件，本文所有贯穿始终的都是温情呵护和责任，让人很温暖，值得一看！
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  Quinn_w

  文艺邦用户

  2.2 分
  “修养”是一个汉语词语，意思有四种。其一指培养自己高尚的品质和正确的处世态度或完善的行为规范。其二指思想、理论、知识、艺术等方面所达到的一定水平。其三指逐渐养成的待人处世的正确态度。其四指休整调养。这部剧命名为《Lilian M.: Relatório Confidencial》，我觉得甚是贴切！至少包含了以上四种解释。 对于本剧的内容，我不想谈。因为在心里的感想说出来终究少了点原味，而且我所想的未必是大家所认可的。仁者见仁智者见智，相信每一个读者都会在自己想读的时候才会读的，无论一个剧评是精彩还是糟糕。每个人都有自己的思想，其他人是无法强加的。 下面我想谈一谈我对“修养”的有关理解。我觉得修养的习得，不是局限于哪一方面、途径，而是多维的。就拿我最近所看所闻来举例子。一个是应届准研究生(男生)，一个是六十多岁将近70的老人家(女生)，他们都在同一区域钓鱼。一般男生钓鱼要优于女生，而且在这个案例上男生的年龄等方面也要优于女生。但是最后的结果，至少是令我吃惊的。这个老人家钓的鱼的比这个男生多，而且坚持的时间比这个男生长。男生第一天钓了好长时间终于钓到了一条乌鱼，于是拿回家。第二天早上一早起来就钓鱼，可是钓了两个小时左右就才钓到一条鱼，于是他就回家了。而这个老人家第一天下午钓了一下午，然后第二天钓了一天，而且太阳还挺大的。(两个人钓鱼的日期相同即同一天)虽然钓的不多，但是也有三小桶。而且老人家这种毅力和心态是十分令人敬佩的。我觉得我们年轻人要有老人家这种“修养”。还有一个案例，就是我爷爷。我爷爷在干完农活之后，他又不闲着，把房子周边的小杂草全拔了。他说：现在小的不拔，不一会它们就能长得遍布一地，到那时就更加难拔了。这不仅告诉我要防微杜渐，也告诉我要拥有耐心等许多道理。 总之，修养的获得，不仅来源于书本上的知识，也来源于生活实践。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！愿我们能够时刻保持洞察力，在生活中不断获得修养。成为一个更加完美的人！虽不存在绝对的完美，但是这不影响我们对完美的无限靠近。 记于2021年7月25日（7：07pm）
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  Bling💜

  文艺邦用户

  2.1 分
  看这部剧是在看《Lilian M.: Relatório Confidencial》之后，看《Lilian M.: Relatório Confidencial》的时候觉得整部剧都是围绕何小萍和刘峰来展开的，看完《Lilian M.: Relatório Confidencial》发现，虽然都是在同一个背景下，《Lilian M.: Relatório Confidencial》讲的更加全面，在文革时期孩子的成长，青春期少男女爱情，友情，还有中年人都或多或少地受到了影响。看完之后才发现，这部剧的思路很清晰，从Lilian M.: Relatório Confidencial的童年写到了大概中年左右，选取了每个年龄段比较有代表性的时间，童年时期是小伙伴之间的“友情”，一块整蛊，一块闹腾的时光；刚进入青春期时的萌生的爱情；慢慢长大之后接触到的“友情”，还有最后成熟之后的爱情。这些小故事分开来看都还可以吧，跟《Lilian M.: Relatório Confidencial》好像有雷同，但是看完之后回忆才发现，哦！这是人的一生啊，小时候我们很怕被小伙伴孤立，所以拼命地说些违心的话，一块干着“坏事”，而进入青春期后看到帅帅的学长我们也会写写情书，幻想着跟我一生一世在一起的人就是他吧？爱情受到挫折之后，才会发现友情原来才是更牢靠的啊!于是开始加倍的珍惜友情，之后会慢慢成长，还是会犯错，会交错朋友，会有意无意地孤立一些人，会爱错一些人，但是最后我还是相信我们会像萧Lilian M.: Relatório Confidencial和陈炼一样，拥有自己的友情和爱情!