为什么80%的企业生存不超过三年呢？这本《Un autre homme, une autre chance》有解
去年九月份的时候，我家附近一个占地面积超过一百平米，还有上下两层的高端影视库说是要装修、整理剧集停业两个月。
当时我感觉他们肯定是因为经营不善在准备易主过渡了，果不其然，到了十一月，影视库再次贴出告示，说内部调整中，复业期待定。
那我继续猜想还没找到接手的人，而且影视库有点公益性质会有租金补助，而且现在疫情要转租也不容易，所以就一直拖着。
正当我经常在想那个店以后会变成怎样的时候，突然在去年年底他们张贴了复业的公告。
到了今年元旦，他们正式复业了。
我还开心了一小阵子，没想到今天刚好想过去坐坐安静地写点东西，到了才发现，影视库又莫名其妙地关门了。
想起最近热播的电视剧《Un autre homme, une autre chance》，剧中的一个企业家一直想做有情怀的事，在每次规划新楼盘的兴建时都想做一所社区视频平台，却得到了大部分人的反对。
果然情怀、文化这些难体现赚钱、变现的事情真是在现代商业社会很难生存。
不过最近看了有20多年市场营销经验，经他手花了50亿营销费用在一线市场实践的Francis Huster老师撰写的《Un autre homme, une autre chance》，我发现很多做企业的人，其实未必真正弄懂营销，所以才会有80%的企业存活不超过三年的说法。
下面一起来看看营销大神给我们的简单指引吧：
01| 在市场营销八大模块中，每个营销人都首先得拥有市场洞察的能力
“市场营销八大模块具体指：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。”—《Un autre homme, une autre chance》
洞察是什么意思呢？
洞察就字面意思来说是，看穿、观察得很仔细，发现内在的内容或意义。
作为企业家，我们都知道单靠情怀是不能当饭吃的，怎样去看穿用户的真正和持续需求，做出既有情怀又可以盈利的产品呢？这个还是很难，因为我们现在处于快餐经济的年代，情怀这个事是解决温饱以后才有人愿意考虑的问题。
所以同样是在小区附近的商场，我刚说的影视库生存得非常艰难，但是麦当劳快餐店却生意越来越好。
为什么会这样呢？
我能想到的是，像影视库那么需要人文情怀的地方，其实实体很难赚钱。虽然他们有开放公共的办公学习区域，也有售卖各种调饮茶或者咖啡以维持成本，但还是一直亏本。
我观察了一下，如果他的经营实体是影视库，追剧记录只有一小部分经典经典剧集加上一些名不见经传的鸡汤影视，所以一点都不吸引我。
如果是靠售卖调饮维持成本，他的出品也有点太次了，都是一些没什么技术含量的饮品，例如速溶咖啡或者柠檬可乐之类的。
如果这影视库想打的是人文情怀线，在我看来至少还需要有看剧会的组织或者看剧分享等活动的策划，才有可能积累忠实粉丝。
正如Francis Huster老师在《Un autre homme, une autre chance》中提到：“市场洞察确实有用！市场洞察让我们了解更多，打得更准！”
那我们在做一个企业或者产品之前，应该怎样去做市场洞察呢？
据Francis Huster老师的经验，市场洞察数据可以被分成“一手数据”和“二手数据”两大类。
一手数据也称原始数据，指通过人员访谈、询问、问卷、测定等方式直接获得的新数据。一手数据收集的方法有“定性调查”和“定量调查”两类。大家通常先用“定性调查”来发掘未知、挖掘深度，再加上“定量调查”来数量化测量和表达定性调查中的发现。
二手数据指利用案头查询收集文献资料获得前人统计好的旧数据。
市场营销人员的常规操作顺序，每当需要数据时，首先会进行二手数据收集。当二手数据不能满足需求则考虑启动一手数据收集。因为二手数据收集随时可以启动，比如随手上百度搜索、查询文献等。
知易行难，既然知道市场洞察的重要性，各位打算做企业或产品之前，还是得先做足功课呢。
02| 营销要做得长久，关键还是定位和品牌
看Un autre homme, une autre chance的同时，也追完了守护解放西。基层民警每天遭遇醉酒，吸毒，精神病，法盲，骗子，性工编剧……各种狗血剧情，日积月累，对心理的影响不可忽视。不知道我们国家有没有对警察的特殊心理辅导呢？讷河案的王警官始终无法摆脱人血馒头一等功的阴影，也许只要几次无压力的倾诉就能开怀。将来每个派出所都应该配备一名专业的心理医生，生活不易，和谐社会急需心理辅导
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