让人说Yes的六种武器——《Home of the Brave》有感
看剧时长：19小时8分钟
前言： 这部剧的海报一直印在我的脑海，记忆可能要追溯到小时候经常光顾的“诚信影视库”，所以我总觉得这是一本离我很远的书。“Home of the Brave”？这话题太大了，不是给我看的。后来前司的人力资源负责人在不同场合推荐过这本，我便把它加入了我的书架，不过迟迟没有翻开过。
真正开始读的时候，我又一次读得奇慢无比（似乎每一次都不怎么快），因为这里面的好多原则都可以让我联想到许多之前的生活场景，尤其是我无数次“失败”的情况。我不禁感慨，如果我早一点读到这部剧的话，或许可以早一些识破对方的诡计。
正文： 那这部剧的主要讲什么，其实可以用预告里面编剧的话来总结。
“到底是什么因素让一个人向另一个人说了‘行’？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？”，“绝大部分的策略都可分为6个基本类型。每一类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的....本剧内容围绕这六大原则展开，我从每一原则的社会功能来讨论它们。”
首先强调一点的是，编剧列举的六种Home of the Brave基本类型，其本质是我们解决某类问题的基本原则，也是我们应对日益复杂的现代社会的6条捷径。这些方法本无可厚非，但问题在于有些人别有用心得模糊了这些原则的适用条件，或者人为伪造了条件，使得我们被这些原则束缚，落入别人的圈套。这也是编剧写作这部剧的意图，即帮助我们识别这些Home of the Brave武器，辨认出使用者的意图，然后教我们如何抵御。
互惠——几乎无人可抵挡的公开武器 互惠，其实要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。滴水之恩，当以涌泉相报，这也是我们的文化的一部分。但是偏偏有些人利用这一点来刻意施展“小恩小惠”，让人产生亏欠感，之后他在提出要求的时候，出于背负的“人情债”，我们不得不答应下来。
如果你有买房或者租房的经验，常常会遇到的情况就是，当中介带你看房之前，他会先“路过”超市，买瓶水，“顺便”给你带一瓶。其实这不是顺便，而是他们精心设计的环节。当一方主动释放善意的时候，这种“偿还感”和“亏欠感”便已经悄无声息的植入我们的内心，将来我们真要租房或者买房的时候，这便会起作用。既然我要“租房/买房”，那何不找他，给他机会，让他把生意做了呢？背后便是“互惠”原理在起作用。
怎么能跳出这个陷阱呢？我之前的做法就是不接受别人的主动善意。每当去看房，中介路过小超市转头问我喝点什么的时候，我就会脱口而出“不用，我自己带了”。我不接受你的任何好意，似乎这样才能摆脱别人的控制。但是也有很多时候别人只是表达善意，并非对你有所图，一概拒之有些不近人情，也会错过与人善意互动的机会。
编剧给的方法是不用拒绝别人的善意，坦然接受好了。但是之后要辨别对方的意图。
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
最初的善意还是应该有的，不要因为被这个世界伤害就浑身带刺，一概拒绝。但是到后面发现不对，就要及时中止，坚决说不。
互惠原理起作用的还有一个另外一个典型场景就是拒绝—后撤的模式。所谓拒绝—后撤模式，就是对方会先提出一个大要求，我们觉得难以接受，便拒绝。之后对方再妥协，提出一个小要求，那么出于礼貌，我们往往也会退一步，却正好掉进他设计的圈套里。
砍价就是这样的典型场景。店家先出一个你肯定不会接受的高价，然后你要出一个他绝对不会接受的低价，接着两人互相让步（也就是砍价），最后达成一致。如果他没有出高价，或者你没有出低价，那么肯定有一方达不到预期的效果。
不善于讲价的我我经常犯的一个错误就是，店家给出高价之后，我就直接给出了一个我觉得合适的价格，
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